8 izplatītas galvenās lapas kļūdas un kā no tām izvairīties - Semalt noslēpumi



Jūs nolēmāt sākt sponsorētu kampaņu - veicāt izpēti, iestatījāt budžetu, izveidojāt galveno lapu un devāties ceļā. Neskatoties uz mērķēto datplūsmu, galvenā lapa nespēj jums radīt pietiekami daudz potenciālo pirkumu. Acīmredzot dažas galvenās kļūdas ir pieļautas arī jūsu galvenajā lapā.

Šajā gadījumā jūs, iespējams, uztraucat, kā iepazīt šīs kļūdas un izvairīties no tām, lai iegūtu labu ieguldījumu atdevi (IA).

Tātad, vairs neuztraucieties!

Tā kā jūs esat laipni gaidīti šajā emuārā, kur mēs runājam par visu, kas saistīts ar jūsu biznesa reklamēšanu tiešsaistē, lai garantētu jums labu ieguldījumu atdevi.

Tātad, šodien mēs izskaidrosim 8 galvenās kļūdas jūsu galvenajā lapā, kas var kavēt jūsu ieguldījumu atdevi.

Mēs arī parādīsim, kā izvairīties no šīm kļūdām.

Ejam!

Daži foni - kas ir galvenā lapa?

Galvenā lapa ir vieta, kur sērfotājs ierodas vai "piezemējas" kā daļa no sponsorētas darbības (Google, Facebook vai citi plašsaziņas līdzekļi), un kur viņš vispirms sastop produktu vai pakalpojumu, kuru mēģināt tirgot. Bet ir diezgan daudz gadījumu, kad kampaņa rada īpaši iespaidīgus rezultātus VKS un MPK segmentā, taču, neskatoties uz to, potenciālie pirksti vienkārši atsakās ierasties, un jūs esat bezpalīdzīgs, ņemot vērā budžetu, kas tiek apēsts bez rezultātiem.

Šādā situācijā problēmas avots var būt neatbilstoša mērķauditorijas atlase, kas liek kampaņai novirzīt uz jūsu galveno lapu pietiekami mērķtiecīgu auditoriju, kas neveic galvenās lapas reklāmguvumus. Visticamāk, veidojot galveno lapu - jūs pieļāvāt vairākas izplatītas kļūdas, kuru dēļ lapai nebija vismaz pārveidotāja.

Viss rīkus vietnes reklamēšanai un galvenās lapas noformējums jums nepalīdzēs ar lapām, kuras nepārvērš - mārketinga jomā ir jāaktivizē arī galva un diezgan daudz radošuma.

Tātad, kas var noiet greizi?

Kad mēs runājam par galvenajām lapām, ir svarīgi vienmēr atcerēties, ka jūsu sērfotājs nav nebrīvē un, visticamāk, saņems paralēlus piedāvājumus no konkurentiem un nolems atstāt viņa kontaktinformāciju tikai lapā, kas atbildīs visām viņa prasībām un sniegs viņam apmierinoša drošības sajūta.

Lai padarītu zināmu kārtību no jucekļa, mēs pievērsīsimies 8 izplatītākajām kļūdām, kas parādās galvenajās tīmekļa lapās, un paskaidrosim, kā tās ietekmē jūsu sērfotājus un kā pareizi rīkoties ar katru kļūdu.

Kāda ir pirmā problēma un kā no tās izvairīties?

Pirmā un visbiežāk sastopamā problēma ir tā, ka galvenajā lapā nav skaidras motivācijas darbībai, kas prasa sērfotājam veikt reklāmguvumu. Neatkarīgi no tā, vai tā ir detaļu atstāšana, faila lejupielāde vai jebkura cita darbība, ja lapā nav tieša aicinājuma uz darbību, sērfotājs sāk "klejot" pa lapu, zaudējot uzmanību, caur kuru sērfotājs nolemj pamest galveno lapu, neveicot nevienu darbību. darbība, pēc kuras viņš ieradās.

Noteikti sniedziet sērfotājam vienu ļoti agru nodomu rīkoties, piemēram, “Zvaniet tūlīt!”, “Aizpildiet veidlapu, lai saņemtu pabalstu!”, “Atstājiet detaļas!” Un pārliecinieties, ka to mērķējat tieši zem sava risinājuma. galvenā lapa nodrošina. Ja jūsu galvenā lapa ir gara - atkārtojiet to pašu aicinājumu uz rīcību un nemulsiniet sērfotāju.

Otra problēma un kā no tās izvairīties?

Lai gan praksē jūsu produkta pārdošana ir copywriting, kuru jūs ievietosiet lapā, un, protams, priekšrocības, kuras jūs parādīsit produktam vai pakalpojumam, dizainam ir izšķiroša nozīme arī reklāmguvumu līmeņa uzlabošanā. Pats lapas noformējums kalpo kā satura iesaiņojums, un paviršs un neprofesionāls dizains vienkārši padarīs jūsu produktu sērfotāju acīs par lētu un sliktas kvalitātes izskatu, kas ļaus attīstīt tāda produkta koncepciju, kas ir vērts atteikties.

Noteikti izveidojiet savai galvenajai lapai pievilcīgu un profesionālu dizainu, kas atbalstīs jūsu izvēlēto kafiju un runās vienā un tajā pašā dizaina valodā ar jūsu reklāmām un tiks pielāgots attiecīgās auditorijas satura pasaulei, pat ja tas ir finansiāls ieguldījums. ar kampaņas budžetu.

Atcerieties, ka budžeta samazināšana un reklāmguvumu skaita palielināšana lapā ir situācija, kuru varat iegūt salīdzinājumā ar situāciju, kad jūs izmantosiet visu kampaņas budžetu un novirzīsit sērfotājus uz paviršu galveno lapu, kas nenovedīs pie reklāmguvumi.

Tātad, lai iegūtu pārliecinošu un profesionālu dizainu, jums vienkārši jāsazinās ar tīmekļa izstrādes aģentūra piemēram, Semalt. Ar Semalt ekspertiem jūs noteikti atradīsit lietotājam draudzīgu galveno lapu, kas nodrošina zemu cenu labu ieguldījumu atdevi.

Trešā problēma: pārāk daudz izvēles iespēju - uzmanības trūkums

Tiesa, jūs vēlaties dot saviem sērfotājiem iespēju izvēlēties pēc iespējas vairāk un dot viņiem sajūtu, ka viņi, iegādājoties produktu, kontrolē tos. Pārāk liela izvēle galvenajā lapā var arī sajaukt sērfotāju vai neatbilst visām auditorijām, kuras sūtāt uz lapu, un tādējādi novest jūsu lapu līdz īpaši zemam reklāmguvumu līmenim, pat ja grāmatā ir izdarīti visi pārējie lapas parametri. ".

Nodrošiniet sērfotājam nelielu izvēli un pārliecinieties, ka viņš ir skaidri novirzīts uz reklāmguvuma piltuvi starp dažādiem posmiem, sākot no produkta prezentēšanas, priekšrocību, cenas un pirkšanas iespējas. Ja jūs interesē vairāku modeļu mārketings ar dažādām priekšrocībām - apsveriet iespēju izveidot dažas dažādas galvenās lapas un pat dažas dažādas kampaņas, jo katra no šīm kampaņām būs mērķēta uz citu auditoriju un novedīs sērfotājus uz viņiem īpaši pielāgotu galveno lapu.

Galvenajai lapai vajadzētu būt vienam un tam pašam mērķim - vienalga, vai atstāt informāciju, lejupielādēt kaut ko, zvanīt vai veikt kādu citu darbību, bet tikai un vienīgi vienu darbību! Jo mērķtiecīgāks un skaidrāks jūs esat, jo lielākas ir jūsu iespējas pārvērsties.

Ceturtā problēma: sociālie pierādījumi

Jūsu sērfotājiem nepatīk būt pieredzējušiem, un viņi vēlas uzzināt, ka cilvēki jau ir iegādājušies jūsu produktu vai pakalpojumu, izmēģinājuši to un nav vīlušies. Daudzi cilvēki mēdz atteikties no pierādīšanas stadijas galvenajā lapā un koncentrējas uz produkta priekšrocībām - situāciju, kas dažkārt izraisa situāciju, kad sērfotājs nesaņem "pierādījumu" par jūsu produkta uzticamību un nevar just, ka viņš pievienojas apmierinātu klientu grupa.

Noteikti savā galvenajā lapā iekļaujiet pēc iespējas vairāk reālu sociālo pierādījumu - neatkarīgi no tā, vai tie ir apmierinātu klientu vārdi un fotoattēli (protams, saņemot nepārprotamu apstiprinājumu), vai citāts bez klienta informācijas. Šis punkts atbalstīs izredzes drošības sajūtu un tuvinās viņu atgriešanās procesam.

Piektā problēma: pārāk daudz informācijas

Katrs no tirgotājiem bija priecīgs saņemt pēc iespējas vairāk informācijas par klientu - vārds, tālrunis, e-pasts, vecums, reklāmas satura apstiprinājums, dzīvesvieta un kas vēl. Bet reālajā pārbaudē šķērslis ir jebkura papildu sadaļa, kas sērfotājam tiks lūgta aizpildīt jūsu galvenajā lapā, lai veiktu reklāmguvumu. Daudzi sērfotāji pa ceļam izmisumā, un citi pat uzskata, ka viņi tiek pētīti, lai iegūtu nedaudz vairāk informācijas par produktu vai veiktu pirkumu.

Noteikti samaziniet sērfotājam nepieciešamās darbības, lai veiktu jūsu reklāmguvuma procesu, pat ja patiesā nozīme ir tāda, ka jūs saņemsiet tikai vārdu un tālruņa numuru. Atcerieties, ka šī ir jūsu potenciālā klienta kontaktinformācija un pārējā informācija, ko varat uzzināt sākotnējās sarunas laikā - neapgrūtiniet sērfotājus jau galvenajā lapā.

Sestā problēma: ilgāk - labāk?

Vai garāka galvenā lapa ir noteikti labāka? Galu galā jūs sniedzat vairāk informācijas sērfotājam, un jums ir "vairāk laika", lai pārliecinātu viņu iegādāties jūsu produktu. Šeit ir svarīgi ņemt vērā 2 situācijas, jo sērfotājiem var apnikt gara piezemēšanās lapa un to pamest, un citos gadījumos pārāk īsas galvenās lapas nesniedz pietiekami daudz informācijas, kas vajadzīga, lai pārliecinātu sērfotājus veikt pāreju.

Lai pieskartos šim jautājumam, mums katrai no situācijām ir jārisina atsevišķi - ja potenciālo pirkumu skaits galvenajā lapā ir pārāk mazs, iespējams, saīsiniet galveno lapu, vienkārši tāpēc, ka sērfotāji nelasīs tekstu, izmisums ir pa vidu. un pamest tevi. No otras puses, ja atnākušo vadu skaits ir pietiekams - bet vadi nav pietiekami kvalitatīvi - paplašiniet galveno lapu un sniedziet vairāk informācijas sērfotājiem.

Garā galvenā lapa kalpo kā faktiska neatbilstošu potenciālo pirkumu filtrēšanas procedūra, taču tā var samazināt kopējo potenciālo pirkumu daudzumu, ko saņemat no lapas, un pazemināt tās reklāmguvumu līmeni.

Realitātes pārbaudē - nav vienas pareizas atbildes un nav melnas vai baltas. Galveno lapu atslēgvārds ir veikt pēc iespējas vairāk A/B testu, jo tas, kas der produktam vai pakalpojumam X un iet caur auditoriju Y, ne vienmēr derēs citam produktam, pakalpojumam vai mērķauditorijai.

Tā kā šeit ir liela nozīme mainīgajos lielumos, labākais veids, kā uzlabot reklāmguvumus, ir "sajust" savu auditoriju un censties pastāvīgi pilnveidoties.

Septītā problēma: kā tas izskatās mobilajā tālrunī?

Mūsdienās lielākā daļa interneta trafika notiek no mobilajām ierīcēm. Neskatoties uz šo faktu - daudzas galvenās lapas vienkārši nav optimizētas mobilajām ierīcēm, jo ​​vēlme ietaupīt mārketinga speciālistu vai uzņēmumu īpašnieku izmaksas. Mēģiniet atcerēties, kā jūtaties - pēdējoreiz, pārlūkojot mobilo tālruni, Google vai Facebook noklikšķinājāt uz interesantas reklāmas un atklājāt, ka galvenā lapa tiek parādīta kaitinošā darbvirsmas skatā.

Pārliecinieties, vai jūsu galvenā lapa ir optimizēta mobilajām ierīcēm, un pārliecinieties, vai vienlaikus pārbaudāt no vairākiem tālruņiem, lai redzētu, vai ziņojums tiek uztverts vislabākajā veidā. Neskatoties uz mazo displeju, sākotnējās teksta struktūras un noformējuma korekcijas ļaus jums sasniegt labākus rezultātus mobilo ierīču segmentā un palielināt reklāmguvumu skaitu kopumā.

Astotā problēma: kāpēc tu?

Pēc visu galvenās lapas dizaina un konstrukcijas jautājumu apspriešanas mums uz brīdi ir jākoncentrējas uz attiecībām starp jūsu produktu un sērfotāju. Kāpēc viņš izvēlētos tevi? Vai tu atšķiries no konkurentiem? Vai tu esi labāks? Šie ir visi jautājumi, kas sērfotājiem prātā izskan, kad viņš sastopas ar jūsu galveno lapu, un jums uz tiem jāsniedz atbilde pašā galvenajā lapā.

Noteikti parādiet sava produkta priekšrocības un atšķirieties no konkurentiem, kuri darbojas arī sponsorētā procesā un dažreiz pat reklamējas tai pašai auditorijai vai atslēgvārdiem. Daudzos gadījumos daudzi sērfotāji pirms pārveidošanas pārbaudīs dažas lappuses - apsteigs viņus un sniegs viņiem visas atbildes uz visiem jautājumiem, pirms viņi pat domā par tiem, un reklāmguvumu līmenis brīnumainā kārtā palielināsies.

Vienmēr atcerieties - lai arī galvenā lapa ir tikai diezgan standarta tīmekļa lapa, kurā ir teksts un attēli, tas ir pēdējais šķērslis, ar kuru saskaras sērfotāji, pirms piekrītat sniegt jums savu kontaktinformāciju un punktu, kur viņš izlemj, vai jūs esat labāks par konkurentu un ja izskatāties pietiekami profesionāls un vēlaties pievienoties ģimenei.

Secinājums

Mēs atrodamies mūsu raksta beigās, un es ceru, ka jūs esat ņēmis vērā visu, kas var radīt bloku jūsu reklāmguvumu likmei.

Ja līdz šim jums ir bijušas bažas par kādu no šiem punktiem, varat vienkārši pieprasīt bezmaksas SEO konsultācijas. Tas ļaus jums apspriesties ar Semalt ekspertiem, lai jūsu vietni varētu pārskatīt, izmantojot labākos SEO rīkus.

Turklāt, izmantojot Semalt, jūs varat gūt labumu bezmaksas audits lai izsekotu visus ar jūsu vietni saistītos jautājumus, lai jums būtu skaidrs priekšstats par rīcības plānu, kas jāīsteno, lai uzlabotu savas vietnes veiktspēju.

Tas šodien būs viss, paldies un uz drīzu tikšanos!